Preguntas poderosas

La herramienta fundamental de trabajo para el coach es la formulación de preguntas poderosas. Las preguntas ayudan a hacer reflexionar al colaborador sobre sus experiencias, permiten dirigir al individuo hacia la toma de conciencia de sus pensamientos. Con las preguntas se busca direccionar el pensamiento del colaborador y facilitarle la toma de conciencia de un mayor número de alternativas de actuación.

Los coaches preguntamos para:

1. Para crear confianza. 
2. Para descubrir.  
3. Para producir una reflexión. 
4. Para provocar una reacción. 
5. Para enriquecernos. 
6. Para sugerir.

Con las preguntas obtenemos importante información: indagar lo que verdaderamente le importa a nuestro coachee, profundizar en su pensamiento e indagar sobre lo que realmente quiere, para qué lo quiere y qué le impide conseguirlo.    

En el transcurso de las sesiones de  coaching las preguntas guían al cliente para que genere un tipo de pensamiento que le impulse a tomar decisiones decisiones y éstas, a su vez, nuevas acciones.  

La metáfora que considera una pregunta como una linterna es muy gráfica ya que arrojan luz sobre las áreas para trabajar.

Pregunta sobre:

• Los hechos  
• Los datos 
• Las circunstancias   
• Los actores    
• Los sentimientos   
• Los anhelos  
• Ideas nuevas   
• Propuestas   
• Preferencias   
• Barreras

Es más fácil juzgar el talento de un hombre por sus preguntas que por sus respuestas.
(Duque de Levis)